advertisement
スタンスのブランド開発部長、ダン・ルヴァインはこの店の成功を確信している。サーファーが集うカリフォルニア州の海沿いの町、サンクレメンテで6年前に創業以来、スタンスはポップ界のディーバ、リアーナや、NBLのスターのドウェイン・ウェイドらに愛用されてきた。
今年はNBAのオフィシャルソックスに指定されたほか、ファッションセンスに定評のあるジェイ・Zが2013年のトラック『F.U.T.W.』の中でもスタンスのソックスを歌詞に引用している。
スタンスの靴下が他の製品と一線を画すのは、何よりもその値段の高さだ。オリジナルのレタリングが入ったリアーナ・コレクションの5本指ソックスは、1足が24ドル（約3000円）もする。
advertisement
「スタンスのファンにとって値段は問題ではないのだ」とルヴァインは言う。平均的な顧客は１度の買い物で4足のソックスを購入する。同社は売上げに関して具体的な数字を公表していないが、今年度中に1,200万足が売れると予想している。1足あたりの平均価格が16ドルだとして、1億9200万ドル（約254億円）の売上を生むことになる。
スタンスは現在まで4回にわたる投資ラウンドでクレイナー・パーキンス、オーガスト・キャピタルなどのベンチャーキャピタルから総額8,600万ドル（約103億円）の資金を獲得。個人投資家としては、俳優のウィル・スミス、ラップスターのNasir ‘Nas’ Jones、NBLマイアミヒートのドウェイン・ウェイドらが名を連ねている。
「ソックスは今までは消耗品扱いで、ブランドとしては相手にもされませんでした。しかし、市場は急激に成長しています」とルヴァインは語る。米調査会社NPD グループによると、靴下業界の市場規模は約73億ドル（約9350億円）だ。スタンスは今後、ロンドン、パリ、東京、マイアミ、サンフランシスコといった都市に旗艦店の展開を考えている。
