かつての検索エンジンは、キーワード対策を巧みにこなすブランドを優遇していた。しかし今、新たなゲートキーパーが登場し、ターゲットとなるフレーズが何回繰り返されているかなど気にも留めない。AI検索ツールはページ全体を読み込み、最も明確な回答を抽出してユーザーに提示する。その際、情報源へのアクセス（クリック）を促すことはない。これは単なるバズワードではなく、本質的な大転換である。つまり、これまでに「最適化」された多くのコンテンツが、知らぬ間に見えなくなっていることを意味する。
では、実際にどのようなコンテンツが採用されるのだろうか。ここでは、Forbes Agency Councilのメンバーが、機械が解析しやすいページ構成の工夫から、ブランド自身の主張よりもAIが信頼する第三者による検証の獲得にいたるまで、AI検索体験にコンテンツを適応させるためのアドバイスを共有する。
1. 引用されやすいコンテンツ構成にする
短い段落、簡潔で明快な文章、箇条書きや番号付きリストを用いてコンテンツを構成し、長編記事をAI検索向けに最適化する。メッセージの一貫性を保ち、必要に応じて、要点をまとめた短い「要約」セクションを追加する。強力なデータを使用し、情報源へのハイパーリンクや引用を行う。目標は、生成AIプラットフォームによって引用され、情報源として活用され、あるいは発見されるようにコンテンツを最適化することだ。 — クリスティ・ピール、Media Minefield
2. 順位ではなく、意思決定のために書く
検索エンジンのためにコンテンツを書くのをやめ、意思決定のために書き始めることだ。顧客が実際に抱いている現実の疑問に対する、最も明確で直接的な答えになっていなければ、そのコンテンツが抽出されることはない。一つのフィルターでコンテンツを監査するのだ。それは「これは実際に誰かが意思決定をしたり、行動を起こしたりするのを助けているか、それとも単に検索順位を上げるためだけに存在しているのか」という問いだ。後者に該当するものはすべて排除し、前者に注力せよ。 — アンドレ・ヘイル、OPTYO
3. AIに新しい情報を提供する
AIが引用したくなるような新しい情報を盛り込んだコンテンツを作成する。大半のブランドは、ありきたりな意見や使い回されたアドバイスを公開している。AI検索で勝利するブランドは、独自調査、独自のデータ、実社会のケーススタディ、専門家のインサイトを提供している。AIエンジンは、単に既存の情報を要約するだけでなく、対話に新たな知見をもたらす情報源を提示する可能性が高い。 — ロバート・バーコ、Elite Digital Inc.
Forbes Agency Councilは、成功を収めている広報、メディア戦略、クリエイティブ、広告代理店の経営幹部を対象とした招待制コミュニティである。私は参加資格があるだろうか。
4. 信頼できるメディアでの露出を定期的に獲得する
大規模言語モデル（LLM）は、ウェブ上で繰り返し、一貫して、信頼できる形で登場するブランドを提示する。AIは信頼する情報源から回答を合成するため、獲得メディアでの露出を大規模に確保することに重点を置くのが、現在私が推奨する最大の「発見可能性（ディスカバビリティ）」戦略の一つだ。権威ある獲得メディアの信頼できる複数の情報源で、定期的に取り上げられるサイクルを構築し、LLMに自社ブランドを推薦させよう。 — パリー・ヘッドリック、Crackle PR
5. 明確で独立したインサイトとしてコンテンツを構成する
代理店は、これから訪れる「ゼロクリック検索」への準備ができていない。間もなく、AIはユーザーをウェブサイトに誘導するのをやめ、ページのコンテンツから直接情報を抽出して検索結果に表示するようになる。コンテンツを適応させるには、AIが容易に理解、引用、再利用できるような、明確で独立したインサイトに再構成することだ。プロはBackTalk.aiのようなツールを使ってAIにおける視認性を高め、Googleアナリティクスで成果を測定している。長大なテキストの塊の時代は終わった。 — マイケル・チャガラ、Rank Harvest Digital Marketing
6. 競合他社には発信できない内容を公開する
AIはオリジナリティを評価する。自社にしか発信できない情報を公開しよう。独自調査を実施し、独自のフレームワークや独自の用語を開発し、自社のポジショニングに基づいた視点を明確に示すのだ。競合他社が容易に模倣できないほど特徴的なアイデアでなければならない。これが権威性のシグナルとなり、結果としてAIエンジンにコンテンツが引用される可能性が高まる。 — ナタリヤ・アンドレイチュク、Viseven
7. GEOを必須の予算項目にする
多くのSEO施策はLLMでの視認性向上にも役立つが、企業は世界が変化していることを認識する必要がある。生成エンジン最適化（GEO）を通じてAIの回答における自社の視認性を高める公式なプロセスを導入しなければ、自社ブランドは取り残され、見込み顧客の目に入る結果から完全に消え去ってしまう可能性すらある。現状維持の姿勢を改め、GEOが現在のマーケティングミックスの重要な要素であり、それゆえに十分な予算と時間を割り当てるべきであることを認識することが極めて重要だ。 — マイク・メイナード、Napier Partnership Limited
8. 主要なページを機械向けに書く
主要なページを、AIエージェントが解析できるように記述する。ホームページが、自社が何を販売しているか、誰を対象にしているか、そしてなぜ見ず知らずの人が自社を信頼すべきかを明確に説明しているか確認しよう。推測を強いられたエージェントは、あなたの企業を曖昧に説明するか、より深く理解している競合他社を推薦することになる。現在、ChatGPTやPerplexityは、購買者とウェブサイトの間に位置している。これらのツールは、ページの最上部付近に書かれた直接的な回答や、検証可能な構造化データを高く評価する。 — フィルドシュ・タングリ、Fantasy
9. AIツールにおけるブランドの視認性を定期的に監査する
第一にフォーカスすべきは、ユーザーの質問に明確に答える、十分に構造化されたコンテンツを作成することだ。優れたSEOを推進する基本的な要素は、AIの視認性にもますます影響を及ぼしている。時間をかけて、ChatGPTやGeminiなどのAIツールで自社ブランドがどのように表示されるかを監査し、コンテンツの不足部分を特定し、権威性のシグナルを強化しよう。キーワードをターゲットにすることよりも、信頼される情報源になることに集中するのだ。 — ブロック・マレー、seoplus+
10. サイト内の主張をPR活動による言及で裏付ける
多くのマーケターは、実際に効果を生み出す重要な部分を見落としている。AIエンジンはあなたのページを読むだけでなく、ウェブの他の部分がその主張を裏付けているかどうかをクロスチェックする。したがって私のアドバイスは、コンテンツとPRを別々の予算として扱うのをやめることだ。自社サイトの主張と同じ内容を述べている、第三者による言及をコンスタントに獲得しよう。AIは、自社が単独で行う主張よりも、5つの異なる場所で裏付けが取れている主張の方をはるかに信頼するからだ。 — ニタル・シャー、Mavlers Agency
11. 購買者のプロンプトをマッピングする
購買者がAIに入力する実際のプロンプトをマッピングし、それぞれのプロンプトに対して、あなたのコンテンツが最も明確で斬新、かつ最高の情報源に基づいた回答になるようにする。機械が解析できるように構造化データを追加し、あらゆるチャネルでメッセージングの一貫性を保つことで、AIモデルがあなたの企業について一貫した全体像を構築できるようにする。 — リオール・エルダン、Moburst
12. 明確な事実を最初に提示する
順位を上げるために書くのをやめ、回答を書き始めよう。AI検索は直接的な回答を抽出するため、購買者が抱く実際の疑問（例：「私の地域での注文住宅の建設費用はいくらか」「リフォームにはどのくらい時間がかかるか」など）を中心にコンテンツを構成し、余計な前置きを排除して最初の1文で明快に回答する。AIモデルが引用しやすいように、明確で説得力のある事実を提示しよう。ここで成功を収めている代理店は、アルゴリズムの裏をかいているのではなく、その疑問に対して最も明快な情報源になっているのだ。 — ニコラス・コーミエ、Home Builder Marketers
13. コンテンツの専門性と独創性をチェックする
AIの影響を受ける検索の世界において、ブランドに求められるのはコンテンツの量だけではない。中身のあるコンテンツが必要だ。すなわち、独自調査、鋭い洞察、本物の専門知識、および同業他社に模倣できない独自の視点である。AIは単にキーワードを照合しているのではない。回答を構築しているのだ。そして、最も明確で、信頼性が高く、一貫したシグナルを発信しているブランドこそが、その回答に採用される可能性が最も高い。 — ジェームズ・フラツケ、Fratzke
14. 引用可能な回答を提示してから詳細を述べる
あなたはもはや、一般的な検索アルゴリズムのために書いているのではない。引用されるために書いているのだ。AIツールは、明確で自己完結した回答を引用するため、人々が尋ねる現実の質問を中心にコンテンツを構築し、詳細を述べる前にそれぞれに直接回答しよう。具体的な数値、名前の通った情報源、そして具体的な例を追加することだ。曖昧で無駄な記述の多いコンテンツはスキップされる。AIの回答に引用されるブランドとは、引用するに値する発信をしているブランドなのだ。 — トニー・アダム、Visible Factors
15. 主張を簡潔に述べる
質問がなされる前に答えを書いておく。AIエンジンは、主張を明快に述べ、名前のある著者に帰属させ、構造化データで裏付けられた情報源を引用する。キーワード対策はやめ、AIが簡単に抽出してクレジットを明記できるような、自己完結型で引用可能な主張を書くことに注力しよう。AIモデルがあなたの主張を1文で抽出できなければ、より簡潔に表現している競合他社を引用するだろう。 — マット・ウィルキンソン、Strivenn
16. 優れた製品によって第三者からの検証を獲得する
AI検索が進化するにつれ、第三者からの検証がかつてないほど重要になっている。AIは、ニュース報道、レビュー、フォーラム、コミュニティのディスカッションといった信頼できる情報源からインサイトを抽出する。だからこそ、獲得メディア、強力な顧客レビュー、そしてRedditなどのプラットフォームでの本物の対話がますます価値を持つようになっているのだ。さらに重要なのは、あなたの製品が実際に優れていなければならないということだ。なぜなら、人々がそれについて語り、AIはその声を聴いているからだ。 — ブライアン・デゲーデ、BLND Public Relations
17. 短く自己完結した回答パラグラフを作成する
記事ではなく、回答を書く。AIは、ページの他の部分がなくても独立して成立する、120〜180語の自己完結した文章から情報を抽出する。もしあなたのコンテンツが、あるセクションを理解するために記事全体を読む必要がある構成になっているなら、AIはそれを完全に無視するだろう。アクセス数の多い上位10ページを見直し、こう自問してみてほしい。「どの段落も、単独でChatGPTの回答にそのまま引用できるだろうか」と。もしできないなら、構成を作り直すことだ。 — テサール・ナピトゥプルー、Arfadia
18. 直接的なQ&Aを先行させ、その後にインサイトを続ける
AI主導の検索に適応するため、ブランドはキーワードの詰め込みから、複雑な質問への回答へとシフトしなければならない。AIエンジンは、バックリンクよりも文脈や直接的な回答を優先する。コンテンツの最上部には「質問と即座の回答」のフォーマットを配置し、その下に専門家のインサイトを続ける構成にする。これにより、AIが必要なスニペットを正確に抽出できるようになり、同時にあなたのブランドを権威ある情報源として確立することができる。 — ナタシャ・グレイ、SWOON MEDIA
