「プロダクト・マーケット・フィット」から「ストーリー・マーケット・フィット」へ
2022年にChatGPTが登場し、生成AIが急速に普及して以来、世界はわずか数年で様変わりした。誰もが生成AIを使って高品質な動画を制作できるようになる以前、スタートアップにとって最大の目標は「プロダクト・マーケット・フィット（PMF）」だった。（PMFとは、製品が顧客の課題を十分に解決し、実際の需要を生み出している状態を指す。）
2022年以前のスタートアップによるプロモーション動画は、主に製品の有用性を示し、自社が最適なソリューションであることを証明する役割を担っていた。しかし、AIが高品質な動画を次々と生成できるようになった今、重視されるのは機能やスペックの訴求からストーリーテリングへと移りつつある。
同じ変化は、銀行員や保険代理店、住宅ローンブローカーなど、ホワイトカラーの仕事でも起きている。誰もが同じツールやサービスを利用できる時代において、サービス提供者を選ぶ決め手となるのは、相手に抱かせる信頼感である。例えば、警戒心の強い見込み客の信頼を勝ち取る弁護士は、出身ロースクールを誇るのではなく、「この人なら自分のために戦ってくれる」と信じてもらえるようなストーリーを伝えることで、その心を動かしている。ルイは、このアプローチを「ストーリー・マーケット・フィット（SMF）」と呼んでいる。
SMFとは、投資家の記憶に残り、その企業を信じたいと思わせる物語を構築する戦略だ。「それを実現するには、誰でも作れるような製品発表動画を公開するだけでは不十分だ。視聴者の感情を動かすストーリーを作らなければならない」とルイは言う。「事実は信頼の根拠にはなるが、それだけで契約は決まらない。機能リストを見ただけでその企業を信頼する人などいないのだ。しかし、事実を適切な順序で並べ、それを人間味のある物語に織り込み、美しい映像や絶妙なタイミング、心を揺さぶる音楽、緊張感、そして実現したいと思わせる未来像を重ね合わせれば、人は自然と信じるようになる」。
