検索戦略は新たな局面を迎えている。AI搭載のアンサーエンジンが、人々によるブランド発見や情報評価のあり方を大きく変えつつあるからだ。ランキングは依然として重要だが、マーケターは今や、AIプラットフォームが引用・推奨する信頼できる情報源となるべく競い合っている。この変化は、エージェンシーやブランドが戦略においてコンテンツ・PR・マーケティング投資の配分をどう考えるかに影響を及ぼしている。
成功のカギは、従来型の検索とAI主導の発見を、同じ可視化戦略における補完的な要素として扱うことだ。ここではForbes Agency Councilのメンバーが、SEOとAEOのバランスの取り方、時間と予算を投じるべき領域、検索エンジンとAI生成の回答の両方でブランドの信頼性を築くための戦術について語る。
1. クリック獲得を超えた目標へと転換する
SEOはランキングやトラフィックを勝ち取れるブランドに報いてきた。AEOは、回答そのものの一部となるブランドに報いるかもしれない。それは広告戦略を変える。AI主導の発見が広がるにつれ、ブランドは単にクリックを追いかけるより、AIプラットフォームが情報を提示する際に影響を及ぼす信頼シグナル、権威性、可視性の構築を重視する必要が出てくるだろう。──Ajay Gupta、Stirista
2. AIに選ばれる情報源になる
SEOは従来型の検索結果（Googleの青いリンク）で上位表示されるための最適化である。AEO、すなわち回答エンジン最適化は、ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviews、ClaudeのようなLLMが生成する回答の中で、引用、言及、推奨されるための最適化である。SEOは見つけてもらうことに関わる。AEOは、AIがユーザーに代わって回答を統合する際に選ばれることに関わる。──Joshua George、ClickSlice
3. 変化する発見習慣に合わせて支出を調整する
SEOはブランドが検索で上位表示されるのを助ける。AEOはブランドがAIプラットフォーム、音声検索、AI概要の中で「答え」になるのを助ける。最も賢明なブランドは、発見の行動が急速に変化しているために、可視性とブランドの明快さ・権威性を支える方向へ支出を調整している。これはマーケティングのトレンドではなく、行動の変化である。──Chris Suchánek、Firm Media Inc
4. 意図と専門性に基づいた関連性の高いコンテンツを
SEOとAEOはどちらも「意図」に基づいて動いている。ユーザーが何を検索しているのか、あるいはAIを通じてどんな答えを求めているかという意図だ。違いは、SEOが主にGoogle検索を対象とするのに対し、AEOはChatGPTやGemini、あるいはGoogle AI Overviewsのようなエンジンを対象としていること。専門性に基づいて、豊かで関連性が高く、権威ある信頼できるコンテンツを作ることが、両者に共通する成功の鍵だ。──Tony Adam、Visible Factors
5. 広告投資とコンテンツ投資のバランスを取る
SEOはブランドが従来の検索結果で上位表示されるのを助け、AEOはAI生成の回答で信頼される「答え」になるのを助ける。SEOは今も長期的なトラフィックと発見可能性を推進するが、AEOは戦略を構造化された権威あるコンテンツ、たとえばFAQ、事例研究、直接的な回答へとシフトさせている。ブランドは広告支出と、検索およびAI可視性を支えるコンテンツへの投資のバランスを取るべきだ。──Elyse Flynn Meyer、Prism Global Marketing Solutions
6. PRを検索戦略と組み合わせる
SEOはコンテンツを従来の検索エンジンで見えるように最適化するもの。AEOはChatGPTやGoogle AIといったアンサーエンジンに向けた最適化だ。AIを使って検索し、ウェブサイトのリンクをクリックせずに答えを得る人が増えるなか、AEOは決定的に重要である。消費者トレンドに合わせて、獲得メディアや人間中心のLinkedInコンテンツなど、AEOに影響するPR戦略へと予算をシフトすべき時期だ。──Kristi Piehl、Media Minefield
7. 「答え」の最適化を最優先に
AEOはSEOに取って代わるものではなく、ブランドが最適化する「成果」を変えるものだ。SEOはクリックを競う。AEOはクリックが起きる前の段階で「信頼される答え」になるべく競う。つまり、ブランドは需要を捕えるためSEOへの投資を続けつつ、AIが自信を持って要約・引用・推奨できる、権威ある構造化コンテンツへも支出をシフトすべきだ。──Robert Burko、Elite Digital Inc.
8. 意図に沿った支出を
SEOは検索で見つけられることを目的とし、AEOは現代のSEOの一側面として、AI Overviews、ChatGPT、Geminiが引用するソースになることに焦点を当てている。ユーザーが「検索する」から「尋ねる」へと移行するなかで、ブランドはその両方が必要だ。広告支出は一時的な流行ではなく、ユーザーの意図に従うべきである。SEOは長期的な需要獲得を推進し、AEOはAI生成の回答での信頼性を築く。──Brock Murray、seoplus+
9. 略語を追いかけず、最良の答えになれ
SEO対AEOという論争の多くは雑音にすぎないと思う。検索は検索だ。Google、ChatGPT、Gemini、Perplexity──いずれも誰でも利用できるコモディティである。差別化の鍵は、問われた質問に対して自社のコンテンツがどれだけ関連性が高く、権威があり、有用かということだ。ブランドは略語を追いかけるのに時間を費やすより、最良の答えになることに時間を割くべきだ。それが見つけられ、引用され、信頼される道である。──George Arabian、NVISION
10. 広告を超えたPRで権威を獲得する
SEOはブランドを検索エンジンで見つけられるようにする。AEOは、人々が直接質問した際にChatGPT、Gemini、PerplexityといったAIツールに引用されるようにするものだ。ルールは根本的に異なる。調査によれば、AIに引用されるコンテンツの82〜95%が、有料掲載やブランドコンテンツではなく獲得メディア由来だ。これは全てを変える。ブランドは広告支出をPRと権威構築に振り向けるべきだ。AI時代においては、獲得されなければ、消し去られるからである。──Stefan Pollack、The Pollack Group
11. 信頼性ある報道で第三者による検証を強化する
SEOは従来の検索結果で見つけられることを目的とし、AEOはAI生成の回答や対話型プラットフォームの中に直接表示されることを目的とする。組織はランキングやクリックを超えて考え、AIシステムに引用・推奨される可能性が高い、信頼される引用元となることに注力すべきだ。それには強力な第三者検証がますます必要になっており、信頼できるメディアでの露出がかつてないほど重要になっている。──Jacquelyn LaMar Berney、VI Marketing and Branding
12. ディレクトリ全体にブランドの露出を広げる
私の会社MentionLayerは、これまでに公開された中で最大規模のクロスマーケットGEO調査を実施した。対象は2729社、14業種、4市場である。結論は、SEOはページを上位表示させ、AEOはAIの回答内でブランド名を挙げてもらう、というものだ。ディレクトリへの掲載（r=0.391）は、AI可視性の最有力予測因子として、今やドメインオーソリティ（r=0.338）を上回っている。ChatGPTから見えていないなら、そこにこそ広告予算を投じるべきだ。──Joel House、Xpand Digital
13. 評判シグナルへの投資を
SEOはブランドが検索エンジンで上位表示されるのを助ける。AEOはブランドがAIの回答、音声検索、Google AI Overviewsに登場するのを助ける。SEOはクリックとトラフィックを推進するが、AEOはユーザーがウェブサイトを訪れる前に信頼と可視性を築く。ブランドは広告支出と、レビュー、専門家コンテンツ、PR、評判への投資のバランスを取り、AI主導の検索で見え続ける必要がある。──Ajay Prasad、GMR Web Team
14. 時間をかけて複利的に高まる可視性と信頼を築く
技術的にはSEOとAEOには多くの重なりがある。どちらも構造化データ、第三者による検証、人にとって意味のあるコンテンツ階層を必要とする。有料キャンペーンとの違いは、獲得された権威にある。広告は注意を買えるが、SEOとAEOは時間をかけて信頼を複利的に高めていく。両者は、可視性を「買う」のではなく「築く」ビジネス戦略の一部として扱うべきだ。──Goran Paun、ArtVersion
15. 「答え」に対応するコンテンツへ予算を移す
SEOは上位表示させ、AEOは引用させる。SEOは10本の青いリンクを争う。AEOはスクロールされる前にAIが提示する唯一の答えを争う。当社はあるクライアントのSEO予算の30%をAEOコンテンツと直接回答形式に振り向けたところ、有料支出はそのままにAI引用が3倍に増えた。ほとんどのブランドは今なお2019年のように予算を組んでいる。AIの回答に出てくるブランドは、支出を増やしているのではなく、使い方を変えているのだ。──Tessar Napitupulu、Arfadia
