5. 技術的価値をビジネス価値に翻訳できない
これはおそらく最大の課題である。あらゆる技術的成果は、事業へのインパクトへ翻訳されるべきだ。単なる事実の提示に留まってはならない。なぜ重要なのかを説明する必要がある。例えば「レイテンシーを30ミリ秒削減した」と言う代わりに、リーダーが聞きたいのは「顧客の応答体験が速くなり、ストレスが減って満足度が向上する」といった話である。
解決策：技術的成果の便益とインパクトを明確にする。それを、力強く簡潔な一言へと凝縮する。
効果的なスピーチには話し手としての届け方が必要
6. スライドを読み上げる
技術系プロフェッショナルはミスを避けたい気持ちが強く、スライドに大きく依存しがちで、それが原稿を表示するプロンプターのようになってしまう。言い忘れたくない、どこまで話したか見失いたくないという不安が背景にあることが多い。その結果、スライドは文字で埋まり、箇条書きの「パワーポイント地獄（スライドの詰め込みすぎ）」になる。スライドに意識を奪われれば、聴衆への注意が薄れる。
解決策：自分の代わりになる台本ではなく、自分を支える視覚資料としてスライドを作る。説明は画面ではなく自分の声で行う。プロセスや進行を示すために、段階的表示やアニメーションを活用し、聴衆がついてこられるようにする。
7. ストーリーを語るのが苦手
ストーリーは、優れたプレゼンテーションにおいて最も価値のある要素だ。ところが、多くの技術系プレゼンにはストーリーがほとんど、あるいはまったくない。ストーリーテリングは非科学的、または不要に感じられるかもしれない。しかし、ストーリーのないプレゼンは乾いた印象になり、共感されにくい。聴衆の関与を生む感情的なつながりが欠けてしまうのだ。ストーリーはプレゼンを記憶に残す。
解決策：細部にこだわるより、シンプルな物語を用いる（顧客事例、プロジェクトの学び、失敗、成功、ビフォーアフターの状況など）。ストーリーテリングはAI時代に築くべき最重要スキルの1つである。コンテンツ作成時に調査を行い、最も魅力的なストーリーを見つける。そしてそれをプレゼンに織り込む。
8. 立ち居振る舞いや存在感の重要性を過小評価する
内容に集中しすぎて、身体的にも声の面でも平板に見えてしまう話し手がいる。声の抑揚が乏しい単調な話し方や、表情の動きが少ないこととして表れる。
解決策：声の抑揚、アイコンタクト、身振り、エネルギーを改善する。本番前に声の変化やジェスチャーを練習したい。プレゼンスの一部は、自分らしいスタイルで話すことにある。別人になろうとしないことだ。ほかの話し手を模倣すると不自然になり、かえって居心地の悪さが伝わる。
9. 引き込むビジュアルを作れない
技術系のスライドは、研究論文や詳細な表、コンピュータプログラムの出力のようになりがちだ。その結果：
・大量のテキストを入れるために文字が極小になる
・スプレッドシートのPDFやスクリーンショットを貼る
・読み取りづらく理解しづらい複雑なチャートになる
解決策：スライドはメッセージを補強するものであり、競合してはならない。視覚的に興味深く、見やすいものにして、聴衆が恩恵を得られるようにする。画像、図解、アイコン、シンプルなアニメーション、短い動画は、視覚的に魅力的な形でメッセージを強化するのに大いに役立つ。
