交渉の土台はどれほど早い段階で築くべきなのか。転職エージェント（リクルーター）との初回の面談で、給与についてどう話すべきなのか。
交渉は最初の接触から始まっている
たとえお金の話を一切しなくても、交渉は最初の接触の時点で始まっている。自分の経験レベルや資格を示すことは、自分が受け取るべき給与水準を明確にすることにつながる。一方、企業側が業務要件や職務内容の情報を共有することは、企業が支払うつもりの給与水準を定めることにつながる。
初回の面談であなたもリクルーターも報酬の話を持ち出さなかったとしても、お互いに好印象を持ち、次の会話に進む価値があると判断すれば、給与の話はほどなく出てくる。とはいえ、初回の書類選考や面談の段階で給与希望額を尋ねられる可能性のほうが高い。リクルーターが、どのレベルのポジションで検討すべきかを判断するためだ。あるいは、担当しているポジションの給与レンジを共有し、その範囲で問題ないかを確認してくる場合もある。
初回面談の最大の目標は「次の面談につなげること」
このリクルーターとは絶対に仕事をしたくないと確信した場合（例えば、プロフェッショナルらしくない振る舞いをする、自分の専門とは無関係な案件ばかり扱っているなど）を除き、初回面談の最大の目標は、単なる情報収集のための面談を将来的な雇用の可能性へとつなげることだ。
給与の話はできるだけ曖昧にしておくべきである。リクルーターが切り出さない限り、自分から給与の話題を持ち出してはいけない。直近の給与も伝えないこと。もし聞かれても、「現職（前職）の給与規定や評価制度の兼ね合い」を理由に濁すか、具体的な金額ではなく希望のレンジを伝えるに留めよう。
可能性の幅を広げて、給与レンジも広く保つ
リクルーターがどうしても、現在の年収か、少なくとも希望額を知りたいと言い張る場合は、非常に広いレンジを伝えよう。離職中であれば、派遣やフリーランス、業務委託、パートタイムといった働き方も視野に入れていると伝えるとよいだろう。こうした仕事は、業務内容によって報酬に大きな幅があるのが一般的だからだ。こうすることで、不当に低い給与水準に固定されるのを防げる。さらに、さまざまな働き方を検討していることを伝えたことで、リクルーターはそうした求人にもあなたを候補として検討してくれるようになる。
