現在就業中で、正社員のフルタイム案件だけに絞りたい場合でも、報酬体系が案件によって大きく異なることを指摘すれば、レンジを広く保つことができる。具体的な社名や職種名を出さずに、総報酬（オファーパッケージ）を考慮して検討したいと伝えよう。基本給だけでなく、ボーナス、株式報酬または利益分配、福利厚生、キャリア成長の見通しも含めてだ。これにより、リクルーターが報酬について特定の条件しか想定していない場合でも、柔軟に話し合う用意があることを示すことができる。
給与の具体的な話に入る前に、案件の詳細を明確にする
給与について具体的な話をする前に、リクルーターが連絡してきた案件の詳細を教えてもらおう。報酬は案件によって大きく変わり得るのだから、この段階で給与の話をしても意味がないと伝えればよい。会話の主導権を握り、話題を自分の経歴の強みに切り替える。こうして、カジュアル面談の本筋に会話を戻そう。こうした面談は本来、リクルーターが担当している案件に自分が適している可能性があると判断してもらえる程度に自分自身のことを共有するためのものだ。
リクルーターが案件についてあまり教えてくれない場合は、少なくともリクルーター自身の素性を確認しよう。その人は普段、どのような業界・職位レベル・地域・給与水準の案件を扱っているのか？ リクルーターとしての経験はどのくらいで、現在の労働市場についてどのような見解を持っているのか？
理想的なカジュアル面談は情報交換の場である
理想的なカジュアル面談では、あなたもリクルーターもお互いについて知り、会話を続けたいと思うものだ。あなたは、転職市場で何が起きているかを聞くことができる。特定の求人について、あるいは少なくともそのリクルーターが普段どのような人材を採用しているかを知ることができる。
リクルーターが何を質問し、どう反応するかを観察すれば、自分の経歴のどの部分が特に興味を持たれているか、リアルタイムで情報を得られる。もし自分に合わない案件を紹介されることが多いなら、それは自身の見せ方やブランディング（職務経歴書やLinkedInのプロフィール、リファレンスチェックの有無など）が現在やっていることや今後やりたいことと一致していないというフィードバックを得ていることになる。
リクルーター側にとっては、あなたの履歴書には書かれていないニュアンス──例えば、強調した成果をどのように達成したか、周囲とどう協働するか、どのようにキャリアを築いてきたかを知る機会となる。彼らは、あなたの仕事への情熱を感じ取り、あなたが何を求めているか（特に、今の仕事とは異なるものを求めている場合に重要だ）を理解する。あなたのことを知り、好感を持ち、信頼できるようになれば、クライアントにあなたのことを話してくれる。
給与の調整は、クライアントもあなたを知り、好感を持ち、信頼するようになってからで十分だ。
