ソーシャルメディアの台頭と起業への容易なアクセスは、ハッスル文化を加速させ、多くの起業家たちに「自分は遅れている」という感覚を抱かせている。インターネット以前、私たちの成功に対する考え方は、周囲の人々や「60ミニッツ」のようなテレビ番組から形成されていた。今や、私たちのフィードは、ブランド旅行に出かけるコンテンツクリエイターや、プライベートジェットに乗る起業家たちの投稿で溢れている。起業家の富は、一夜にして実現したかのように見える。
スタートアップ文化が成長するにつれ、ゲイリー・ヴェイナチャック氏やイーロン・マスク氏のような著名な起業家たちが、容赦ない労働スケジュールと「何が何でも働き続ける」メンタリティの代名詞となった。多くの起業家にとって、そのメッセージは「常に働いていなければ、十分に努力していない」という信念を植え付けた。
そのハッスル倫理は、Eコマースと自然に結びついた。ブランド構築が民主化され、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）ビジネスの急増を促した。メタのようなプラットフォームがこの成長を牽引し、新たなコマースチャネルが登場するにつれ、状況は進化し続けている。eMarketerの予測によると、TikTokショップだけで2026年末までに230億ドル以上の売上を生み出すとされており、絶えず変化する状況を乗り切ろうとする者にとって、賭け金は高まっている。
初期のD2C成功事例は、強力なベンチマークを設定した。キャスパー、グロッシアー、ワービー・パーカーといったブランドは、オンラインで消費者に直接販売することから始まり、急成長を再現したいと願う起業家たちの波を刺激した。
注目すべき例の1つが、ネイティブの創業者モイズ・アリ氏である。同氏は2017年、立ち上げからわずか2年半でプロクター・アンド・ギャンブルに同社を1億ドルで売却した。この事例は、他の注目を集めたエグジットとともに、適切な製品、マーケティング、そして十分なハッスルがあれば、起業家は同じように迅速にスケールできるという信念を加速させた。
増加する起業家にとって、極端な富と急速なスケーリングが成功の尺度となった。しかし、現実は大きく異なる。米中小企業庁アドボカシー・オフィスによると、米国には約3620万の中小企業があり、全米企業の99.9%を占めている。しかし、JPモルガン・チェースによると、最初の5年間で売上高100万ドルに到達するのは約9%に過ぎない。
財務ビジネスコンサルタントのクレイグ・ラッサム氏は、新規ビジネスの立ち上げと、スケールに必要な資本に対する起業家の理解との間に乖離があると指摘する。同氏はこう付け加える。「市場、財務状況とキャッシュフロー、そして専門家と協力して現実的な目標を設定することが、前進し続けることにつながる。このアプローチは、成長が期待通りに進まない場合の燃え尽きを避けるのにも役立つ」
現実的な目標設定はパズルの1ピースに過ぎない。ハッスル・マインドセットから完全に脱却するには、もっとシンプルなことが鍵となるかもしれない。成功がどのようなものかを再定義し、成長へのアプローチを変えることだ。
消費するコンテンツをリセットする
ビジネスを立ち上げたり、スケールさせている最中に行き詰まりを感じたら、まず消費するものを変えることから始めよう。ソーシャルメディアは、絶え間ないスクロールと比較のサイクルに引き込む可能性がある。特に、オンラインでフォローしている起業家たち――午前4時に起床し、ジャーナリング、冷水浴、サウナセッション、デトックススムージーについて投稿している人々――と自分の成功やルーティンを比較している場合はなおさらだ。しかし、他人にとって効果的なものが、あなたにも効果的とは限らない。自分の生活や性格に合わないルーティンを無理に取り入れると、すぐに裏目に出る可能性がある。尊敬する人々を称賛することはモチベーションになるが、彼らのせいで遅れていると感じることは違う。特定のアカウントがモチベーションよりも不安をもたらすなら、それらを削除し、本当にインスピレーションを与えてくれるポッドキャストや動画に置き換えよう。自分を奮い立たせるものを消費すべきだ。
小さな勝利を祝う
ビジネスを立ち上げることは、決して小さな偉業ではない。多くの人がアイデアを持っているが、その段階を超えることはなく、単に自分のビジネスを軌道に乗せること自体が祝うに値する。売上を上げたか？収益が伸びたか、たとえわずかでも？クリエイターがあなたのブランドに言及したか？これらは本物の勝利だ。勝利のマインドセットを構築すればするほど、課題が生じたときに前進し続けることが容易になる。自分がどこにいたいかではなく、すでにどれだけ前進したかを祝おう。
成功にスケールは必要ない
成功は自分で定義するものだ。小規模で収益性があり、成長しているビジネスは意義がある。より遅く、より持続可能な道を選ぶことは正当である。繁栄するビジネスとバランスの取れた生活は共存できる。誇りに思えるものを構築するために、自分自身をすり減らす必要はない。
成功には何が何でもハッスルが必要だという考えを手放し、達成可能に感じられる目標に置き換えることで、起業家たちはより持続可能なアプローチへとシフトできる。そこでは、進歩が自分の幸福を犠牲にすることなく実現される。
